ماتریس آنسوف
استراتژی های توسعه بازار – محصول با استفاده از ماتریس آنسوف
چگونه می توانیم بازار خود را توسعه دهیم؟”
چگونه می توانیم محصولات خود را توسعه دهیم؟
چگونه می توانیم هم بازار وهم محصولات خود را توسعه دهیم؟
اینها سوالات مهمی هستند که مدیران کسب و کار باید بتوانند به درستی پاسخ دهند در این رابطه ماتریس آنسوف یکی از تکنیک هایی است که بسیار موثر است
آنسوف ANSOFF–به عنوان یکی از صاحب نظران استراتژی دهه ۶۰ میلادی ابزار مناسبی را برای استراتژی های بازار-محصول معرفی کرده است که علیرغم محدودیت ها ی آن می توان آنرا یک تکنیک مناسب دانست که گزینه های چهار جانبه ای را برای ایجاد فرصت در بازار ارائه می کند این چهار گزینه به شرح زیر است
1-نفوذ در بازار
این یک گزینه استراتژیک است که طی آن شرکت سعی می کند محصول فعلی را در بازار فعلی بیشتر بفروشد مثلاَ فرض کنید شما تولید کننده کفش مردانه باشید وتصمیم بگیرید کفش های تولیدی را فقط در استان کرج عرضه نمائید شما می توانید از طریق تبلیغات بیشتر ، تخفیفات قیمتی یا فروش شرایطی و مشتریان بیشتری را جذب نموده و کفش های بیشتری را بازار هدف فعلی خود بفروشید
۲-توسعه محصول
این استراتژی فروش محصولات بیشتر در همان بازار هدف از طریق توسعه محصول می باشد مثلاَ شما اگر تصمیم بگیرید کیفیت محصول را افزایش داده و مثلاَ از چرم صدردصد طبیعی استفاده نمائید در این صورت از این استراتژی استفاده نموده اید
۳-استراتژی توسعه بازار
این استراتژی بیانگر فروش محصول فعلی در یک بازار جدید است مثلا اگر شما تصمیم بگیرید علاوه بر استان البرز، کفش های خود را بدون تغییر در استان تهران نیز عرضه کنید از این استراتژی استفاده کرده اید
۴-استراتژی تنوع سازی
این استراتژی بیانگر ایجاد محصولات متنوع و عرضه آن در بازارهای جدید است مثلا شما تصمیم می گیرید علاوه بر کفش مردانه ، کفش زنانه نیز تولید کرده و در سایر استانها عرضه نمائید
