گزارش دورهمی گپ 27

در دورهمی گپ 27 با هم و در کتار هم در مورد  گپی رایت صحبت کردیم .

همین اول کار بگویم که کپی رایت (copyright) با کپی رایتینگ (copy writing) فرق می‌کند. اولی به معنای حقی است که برای مولف در نظر می‌گیرند تا انتفاعات اثر به جیب صاحب اثر برود. واژه دوم، واژه‌ای که از آژانس‌های تبلیغاتی خیابان مدیسون به ادبیات حوزه محتوا وارد شد.

در ساده‌ترین تعریف، کپی رایتینگ پیوند تجارت و نویسندگی است. کپی رایتینگ جایی است که مهارت‌ها و تکنیک‌های نویسندگی به کمک کسب و کار می‌آید تا کالا یا خدمتی به درستی معرفی شود؛ واژه‌هایی که پیش از این در نوشتن کتاب، مجله و روزنامه به کار می‌رفت حالا در خدمت کسب‌وکار قرار می‌گیرند تا بتوانیم با بیانی شفاف و قدرتمند، از مزایای محصول‌مان برای مخاطب بگوییم.

شعار روی بیلبورد، سناریوی یک آگهی تلویزیونی، عنوان یک محتوای رپورتاژ، متن یک بروشور تبلیغاتی و… نمونه کپی رایتینگ هستند.

کپی رایتر کیست؟

در این زمینه جمله معروفی وجود دارد: کپی رایتر فروشنده‌ای است که پشت دستگاه تایپ می‌نشیند. پس کپی رایتر باید از دو توانمندی اصلی برخوردار باشد تا بتواند به پیشبرد اهداف تجاری کمک کند:

• دانش و مهارت نویسندگی
• دانش و مهارت فروش، تبلیغات و بازاریابی

توانایی نوشتن، پیش‌نیاز شماره یک برای کپی رایتر است. کسی که واژه‌ها را نشناسد و نتواند آنها را به درستی در کنار هم بچیند، نه تنها کپی رایتر نیست، که نویسنده هم نیست.

تسلط بر حوزه بازاریابی و فروش پیش‌نیاز دوم است. کسی که فقط به حوزه نویسندگی اشراف داشته باشد نمی‌تواند کپی رایتر باشد. او در بهترین حالت نویسنده یا ژورنالیست است. کپی رایتینگ به معنای معرفی و فروش محصولات به کمک ابزار «نوشتن» است. کسی که خودش فروش را نشناسد چگونه می‌تواند متنی بنویسد که بفروشد؟

تفاوت کپی رایتینگ و تولید محتوا

هر کپی رایتر یک نویسنده است، اما هر نویسنده الزاما کپی رایتر نیست. برای تولید محتوا باید قلم خوبی داشته باشید تا بتوانید محتوایی مفید را در فرمی جذاب ارائه کنید تا مورد توجه مخاطب قرار بگیرد. اما برای کپی رایتینگ به توانمندی‌های بیشتری نیاز دارید.

کارشناس تولید محتوا می‌نویسد تا خوانده شود، فهمیده شود و تاثیر بگذارید. کپی رایتر می‌نویسد تا خوانده شود، فهمیده شود، تاثیر بگذارد و بفروشد. هر چند که در بازاریابی محتوایی انتظار داریم تا محتوا در درازمدت منجر به سرنخ و فروش بشود، اما کسی توقع تاثیرگذاری لحظه‌ای ندارد. این توقع در کپی رایتینگ وجود دارد.

همچنین حجم تولیدات متنی این دو سمت شغلی با هم یکسان نیست. کارشناسان تولید محتوا معمولا متن‌های بلندتری می‌نویسند. زمین بازی کپی رایتر تنگ و محدود است و باید در یک جمله کوتاه، کوهی از مفاهیم را منتقل کند. پس موجزنویسی نیز به لیست مهارت‌های کپی رایتر اضافه می‌شود.